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    4大策略+7大技巧,全面解读小红书推广攻略!

    大策略+7大技巧,全面解读小红书推广攻略!"

     

    如果你问我哪个平台用户看广告都看的不亦乐乎?那一定就是小红书!

    小红书从2013年成立到现在,先是做单纯的PGC内容,到如今成为一个以UGC内容为主的生活方式分享平台,实属不易。

    近日,有好多宝宝在后台咨询相关小红书的营销方式,现在小编统一来答一波。

    由于信息流广告还没有正式上线,所以我们先来了解下它的运营策略。等信息流上线后,小编会在出一波信息流操作。

    一、小红书人群画像

    小红书就是一个明星达人们每日分享服?#26410;?#37197;、美妆教程、旅游攻略、美食测评等内容的平台,它能分分钟让你种草一百种产品的地方。

    在人群?#29616;?#35201;是女性居多,高达86.05%,?#34892;?#20165;占比13.95%。

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    90后占比超70%,24岁及以下占比21.32%,25-30岁占比29.32%,31-35岁占比35.12%,36-40岁占比11.88%,41岁占比2.35%,小红书?#29616;?#24433;响着这代人的生活方式、消费心智。

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    小红书的受众更多是中等消费及以上的人群,?#32654;?#20154;群总和将近90%。

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    小红书优势

    1. 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

    2、众多明星与优质达人的笔记分享,成为业内著名的“种草平台”,同时也是“软文聚集地”。

    3、手淘新一轮?#21738;?#27979;实现了与小红书内容的打通,就是说以后你会在淘宝上看到小红书。

    4、以女性为主的中等消费及以上的人群,形成超精准流量池。

    二、小红书常用营销策略

    如上述内容所言,小红书就是一个软文聚集地,用户看广告也看的很嗨。从小红书属性来说,无论是增强?#25918;迫现?#24230;亦或产品转化,都是必不可少的一个选择。

    一般,在小红书上,常用的营销策略主要有以下四点。

    1.?明星推荐:带动流量,打造全网爆品

    小红书是怎么火起来的?就是明星入驻,?#25237;?#38899;一样,依靠明星的流量来为平台导流。

    可以说,明星推荐是小红书的一大特点,同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签,根本不用考虑其点赞、排名等问题,分分钟用户就跟风购买。

    而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等?#38382;?#30340;笔记推荐出来,增加了用户对商品的信任度,转化为?#25918;?#30340;直接购买力。

    2. KOL扩散:利用KOL属性,增加?#25918;?#26333;光量

    小红书与其他电商平台不同,它建立的是一个以UGC为主?#21738;?#23481;分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量?#32479;?#20037;的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。

    我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力,把?#25918;?#20135;品形象植入粉丝印象中,?#31227;放?#20174;小红书平台中获?#27599;?#35266;的热?#32676;?#25628;索量,可极大为?#25918;?#25552;高曝光量和转化率。

    3.?红人种草:引导消费,引发用户快速下单

    移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL引导式消费,共享消费偏好与消费信任。

    人们通过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济。

    快传播通过明星推荐、KOL扩散、网红霸屏、红人种草的小红书推广四大策略为?#25918;?#33829;造良好口碑,为?#25918;?#23454;现大量曝光,提升?#25918;?#30693;名度的同?#31508;?#31435;起?#25918;?#29420;特形象,为?#25918;?#24102;来更高的转化。

    4.?网红霸屏:笔记围攻,强化受众?#25918;?#21360;象

    一项研究表明,81%的消费者会因高频出现?#21738;?#23481;而影响他们的购买决策。

    所以若想让?#25918;?#24555;速在小红书曝光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为?#25918;?#33829;造“现象级刷屏”。

    首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接下来邀请多位KOL一起发种草笔记,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围,同时让KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再根据小红书平台?#21738;?#23481;推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将?#25918;?#21830;品购买链接植入到KOL种草笔记中进一?#25945;?#39640;购买率。

    三、注意事项

    小红书是一个天然的广告平台,那我们在推广中就可以忽略“如何获取用户信任”这个问题,而是转战思考“我要如何吸引用户注意力”。

    在此,兔子罗列了几个在推广中的必须要注意的事项,助你提升广告的吸引力。

    1. 标题

    毋庸置疑,标题是十分重要,它是吸引点击、辅助头图的关键。

    小红书定位为“记录美好生活”,而它们的用户也是如此遵循的。在浏览小红书时,用户是期待发现能让他们享有美好生活的新产品/目的地/?#25918;疲?#25152;以,你的标题必须能够传达“美好生活”的讯息

    这也就是为什么在李佳琦推荐口红时会说“买了它,你就是贵妇”!且据统计,包含“私藏”、?#26696;?#36135;”等关键?#23454;?#20987;率高出2倍以上。

    2. 头图

    这个不?#23186;?#32461;太多,这和我们竞价或信息流推广的?#35272;?#26159;一样。

    ?#28909;?#19979;图,两个都为视频展示,但图一只是黑乎乎的一个饭团,知道在做饭,但只有看到标题后才知道具体要做什么。

    而图二,直接在图上表明这是什么,你点开可以得到什么,让用户的点击行为结果化,更容易吸引注意力。

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    关于首图需要清晰、吸引人我就不说了,大家也都知道。由于小红书最近对于笔记监管愈发严格,太过专业(完美)的图片反而会被判定为推广笔记,而且太商业的图片,也不会受到用户的喜爱,那么如何把握图片的尺度就成了关键。

    建议在拍摄时,尽量有真人博主处?#24120;?#22686;加真实感;同时,要避免一些皮肤瑕疵等近照,看着就已经很恶心了,更不用指望用户点进去。

    3. 高频率使用感?#31454;?#21644;表情符号

    感?#31454;?#22312;标题中非常常见,主要目的是努力营造“语不惊人死不休”的效果,从而第一时间吸引到读者的关注。

    类似下面这样的:

    难以置信!!XXXXXXXXXXXX

    word天呢!XXXXXXXXX

    与此同时,我们还可以多使用一些表情或符号,就女性属性来说,比较?#19981;?#22840;张的表达方式,以及丰富的颜色。

    如下图。

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    4. 多用数字

    人类对数字的敏?#34892;?#27604;对文字的敏?#34892;?#26356;强。善用阿拉伯数字,能让读者第一时间get到标题的核心要素。

    类似这样的:

    7天躺着瘦10斤

    2元宿舍神器

    28天腿长5CM

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    通过数字,可以让用户更加对产?#26041;?#26524;化。

    5. 把握24H黄金时间

    我们都知道,像这种内容推荐是有一定算法的,只有优质笔记才会被推上热门,获得更高的?#29916;幀?/p>

    其中,“24小时”就是黄金时间,判断你的笔记是否优秀的关键。如果你的笔记在发出去后,可以在24H内就获得一定的点赞数、收藏数,系统会自动判定这是一篇优质笔记,然后再推荐给更多的用户。

    6. 关键词布局

    小红书中除了排名外,还有一项很重要,也许是你唯一可以不考点赞数等来获得?#29916;?#30340;机会了。

    那就是搜索,用户会通过搜索来获取自己想要?#21738;?#23481;。所以,我们要懂得在文章中进行关键词布局。

    关键词布局分两点:植入热门关键词和标题关键词。

    • 植入热门关键词

    热门关键词几百万的流量,毫不夸张!所以,宝宝们,不要浪费。

    ?#28909;?#28909;门搜索中?#23567;氨富?#25915;略”,那你就要想办法让这个关键词出现在你的标题?#23567;?/p>

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    • 标题关键词

    文章标题中必须要带有关键词,这和SEO的?#35272;?#26159;一样的。在这主要注意两点:

    整篇文章一定要围绕一个关键词去写,不要设置多个主题。

    图片结尾尽量?#30001;?#20851;键词相关话题。

    如图,这个笔记在搜关键词化妆水时排在第二名,而且已经稳定一个多月排名了,这个就是按要求操作的,排名效果非常好,就是因为关键词的布局用到了极致,关键词的密度,位?#20204;?#21040;好处,而且用的很自然。

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    7. 互动量

    其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据,我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大,互动量越好证明用户越?#19981;叮?#23567;红书平台就会提权重,给它排名提升。

    在小红书点赞收藏评论中,评论权重是最高的,在评论中也有技巧,尽量评论的文案带有这个关键词,提高关键词的密度,这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

    来看看口红这个关键词下的笔记,口红在小红书里算是很热门的品类,将近140万的笔记数量,竞争相当激烈,大家可以看看靠前排名的这些,点赞互动量是非常高的,点进去你能看到,收藏,评论也同样很多。

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    上述是一些小红书的营销方式和技巧。其实,在小红书运营中,最重要的就是排名。如我上述所言,小红书作为一个天然的广告平台,根本不用担心用户会不会买,更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”。

    记住:小红书营销=营销方式10%+优质内容+45%+互动量45%

     

    作者:厚昌学院,授权青瓜传媒发布。

    来源:厚昌学院

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