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    手游行业信息流优化方法论:有理有据的素材分析

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    根据腾讯发布的Q2季度财报,在《王者荣耀》的带领下,手游收入同比增长了54%,约148亿元人民币,首次超过PC端游戏收入。

    大厂如此强势,也会通过各种推广渠道,做营销、买量,其他游戏厂商更是在推广上狠砸钱,信息流广告更是手游买量必争之地。

    随着这两年竞争越发激烈,手游推广的成本不断走高,给大家分享下不同类型的行业平均考核成本。

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    在推广过程中,常常会遇到三大难点:

    1、投资回报难,推广投入回报周期较长,后期运营维系变现困难;

    2、?#34892;?span class="wpcom_tag_link">渠道难,市面上的渠道多而杂,靠谱难找,效果难说;

    3、精准用户难,在推广过程中,从下载、注册、激活到留存,每进一步就会流失大批用户;

    如何在推广过程中解决这些痛点呢?我们今天以微博信息流广告为例,聊聊手游行业优化的方法论!

    一、账户准备

    在投放之前,对游戏投放的微博账号进行优化,通常有这三种方式:

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    1、通过微博名称包装?#32422;海?#21462;一些比较有趣奇怪的微博名,让账号在信息流中看起来更原生。比如手游迷?#35753;謾?#29233;骑行的网瘾少女、请叫我霸?#36234;礎?#22823;眼玩游戏。一秒五口还有谁、我?#20449;?#21451;不可能这么可爱等?#21462;?/p>

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    2、伪装?#19978;?#32479;官方,针对不同的系统投放设置,看起来更权威更可信,比如Android评测?#34892;摹ppStore_评测?#34892;?#31561;?#21462;?/p>

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    3、伪装成手游大师(站在第三方角度推荐用户使用),比如APP构架师、手游评定师、手游测评师,专注手游评测15年,游戏体验师-安东尼、军事游戏观察员?#21462;?/p>

    二、文案素材

    方向一:游戏原画

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    包括人物图、风景图、装备图等,图片一定要精美,高清。有必要的情况下让设?#24179;?#34892;渲染,使图片更逼真,大气。

    方向二:IP

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    游戏本身有IP属性,素材文案要突出IP中的人物、场景,引起用户的熟悉?#23567;?/p>

    方向三:套用强IP

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    通过游戏场景图、人物图、装备数值图,与强IP游戏图片结合,或者直接使用强IP的游戏高清图。

    方向四:CG视频

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    使用游戏本身CG视频,如果没有的话,可以寻找与客户游戏契合度高的CG视频。CG视频一般控制在25-30秒左右,视频效果要炫酷,同时视频一定要契合手游落地页或者Appstore的图片介绍。

    方向五:游戏实拍

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    适用RPG类、或者操作感比较强的游戏。建议真人操作手机录制、选用高级别账户进行录制、经测试,?#27599;?#30340;手录制出来效果更好。

    三、广告形式

    微博信息流广告形式多种多样,包括博文图片、博文视频、应用家九图、应用家Card、品速Card等,不同的广告形式?#35270;?#20110;不同的游戏,具体?#26434;Γ?/p>

    博文图片:互动率在0.3%-1.0%,互动成本较高,转化率较高。

    博文视频:平均互动率5%,适合强IP的游戏,且能提升账户质量度。

    应用家九图:IOS互动率平均10%-15%,安卓5%-8%,适合一套类型的9张图片。

    应用家Card:文案的互动率平均1%,适合对成本要求较高的游戏。

    品速Card:适合3D的配图投放,互动率0.8%。

    四、投放技巧

    1、定向

    在定向上,根据游戏的不同,有两种方向:

    根据IP来定向,传统IP可以定向此IP人群,经典IP可以通投

    根据游戏风格定向,比如?#19978;?#31867;、二次元类等,可以按照?#26434;?#30340;风格人群来投放

    2、文案技巧

    测试文案时,由于每条文案分配到的流量并不相同。所以一套文案最好至少测试两次,才能大概知道这套素材的?#27809;擔?/p>

    测试期间的文案量要充足,建议每天测试10条;

    当测试出好的文案素材需要跑量的时候,建议多开账号。因为一个账号存在不稳定性,每天每个?#20493;?#27599;个账号的流量都会有异动,为确保好的文案能正常跑量,建议多开至少一个账号;

    一条新文案的存活周期在3天左右,3天后再好的文案也会出现流量质量变差成本开始升高的情况,为确保这条文案能充分发挥其作用,要在不同的账号上进行投放,以保证文案的新鲜度;

    五、案例数据

    看完了上面的素材方向和优化技巧之后,游戏在微博信息流广告中的效果如何,我?#24378;?#19968;些经典而且优秀的案例:

    1、某策略类手游

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    投放平台:iOS

    投放效果:激活成本20-25元

    2、某换装手游

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    投放平台:iOS

    投放效果:激活成本15-20元

    3、某RPG类手游

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    投放平台:iOS

    投放效果:激活成本15-20元

    4、 某?#19978;?#31867;手游

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    投放平台:iOS

    投放效果:激活成本12-17元

    最后还有一点分享,今天是8月23日,?#26434;?#22823;部分人?#27492;擔?#36825;可能是一个普通的日子,?#26434;?#24494;博信息流广告的运营?#27492;擔?#21364;意义非凡。

    今天,粉丝通全线切换至超级粉丝通,朋友圈很多小伙伴在和粉丝通告别。

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    一个时代的结束,一个新的时代的开启,也相信游戏行业,会在超级粉丝通中再次起飞!以后,也会给大家带更多超级粉丝通的干货分享!

     

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